Комиссионная система оплаты труда: инфографика плюсы минусы расчет примеры

Содержание
  1. Комиссионная система оплаты труда: инфографика, плюсы минусы, расчет, примеры, формула расчета комисионных с обналичкой
  2. Суть комиссионной системы оплаты
  3. Как рассчитывается заработная плата?
  4. Законодательная база
  5. Недостатки комиссионной оплаты труда
  6. Основные особенности и нюансы
  7. Где применяется комиссионная система оплаты труда?
  8. Сравнение комиссионной системы оплаты труда с другими
  9. Ответы на часто задаваемые вопросы
  10. Комиссионная система оплаты труда – что это такое, плюсы и минусы, пример
  11. Что это такое
  12. Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда
  13. Где применяется
  14. Пример расчета
  15. Комиссионная система оплаты труда | Статьи | Журнал «Кадровое дело»
  16. В чем суть комиссионной системы оплаты труда
  17. Виды комиссионной оплаты труда
  18. Комиссионно-сдельная
  19. Комиссионно-премиальная
  20. Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда
  21. Факторы, которые влияют на комиссионную оплату труда
  22. Комиссионная система оплаты труда
  23. От чего зависит
  24. Где практикуется
  25. Ее «Плюсы» и «Минусы»
  26. Виды
  27. Комиссионная оплата в организации
  28. Расчет размеров
  29. Расчет аванса
  30. Оплата на Крайнем Севере
  31. Предоставление отпуска
  32. В каких документах отражается
  33. Перевод с оклада на комиссию
  34. Сдельная оплата труда: плюсы и минусы системы
  35. Переход на сдельную оплату труда
  36. Оплата отдельных профессий
  37. Заключение договора при сдельной оплате

Комиссионная система оплаты труда: инфографика, плюсы минусы, расчет, примеры, формула расчета комисионных с обналичкой

Комиссионная система оплаты труда: инфографика плюсы минусы расчет примеры

Оплата труда на комиссионной основе на сегодняшний день обширно и успешно применяется в различных предприятиях, а также образованиях, где работают разные организационно-правовые структуры. В статье мы рассмотрим как рассчитывается комиссионная система оплаты труда, ее преимущества и недостатки, а также примеры расчета.

Суть комиссионной системы оплаты

Так называемые комиссионные вознаграждения, выплачиваемые сотрудникам в рамках описываемой системы оплаты труда, высчитываются в соответствии с определенной пропорцией от основного дохода предприятия-работодателя. Данная система по праву относится к стимулирующим, поскольку обеспечивает высокую работоспособность даже в достаточно суровых условиях.

Рассмотрим, что же представляет собой комиссионная система оплаты труда:

  1. Работодатель определяет особенности комиссионной системы оплаты труда (полная, частичная, смешанная, с дополнениями и т.д.), а также процентную ставку, которая может варьироваться в соответствии с профилем предприятия.
  2. Данная система оплаты является полностью рентабельной, а также удовлетворяет всем экономическим условиям предприятия, поскольку считается стимулирующей.
  3. О том, что на предприятии действует такая форма оплаты труда, работодатель обязан сообщить сотруднику еще на собеседовании, поскольку это может устроить не каждого.
  4. Отмечают две основных разновидности комиссионной формы — комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная. Первая подразумевает наличие минимальной зарплаты, на которую начисляются комиссионные проценты, вторая предполагает только начисление процентов без какого-либо минимума. Чаще всего работодатель выбирает именно одну из этих систем, не внося в неё коррективов и изменений.

Многие предприятия для стимуляции работы своих сотрудников стараются либо полностью перейти на такой тип оплаты, либо совместить его с действующей на настоящий момент формой оплаты.

Как рассчитывается заработная плата?

Одной из главных особенностей расчета заработной платы по комиссионной системе оплаты труда является то, что процент от дохода устанавливает непосредственно сам работодатель. Конечно, этот процент должен устанавливаться только в соответствии с актуальной законодательной базой.

Таким образом, на разных предприятиях система действует по-разному, однако, формула для расчета всегда остается одной и той же.

Эта формула выглядит следующим образом: заработная плата = доход предприятия от реализованной сделки (выполненного объема заказа) * комиссионный % от объема продаж.

На следующем примере подробно рассмотрим расчет заработной платы сотрудника:

  1. Один из менеджеров компании за месяц реализовал продукцию фирмы на сумму в 100 000 рублей. Установленный фирмой процент от объема составляет 25% без учета НДС.
  2. Для выяснения конечной заработной платы сотрудника необходимо 100 000 * 25%. Таким образом, зарплата менеджера составит 25 000 рублей.

Обратимся к похожему примеру для сравнительной характеристики. Допустим, если в следующем месяце менеджер реализует продукцию на сумму в 150 000 рублей, то его зарплата будет 37 500 рублей.

Так можно проследить стимул сотрудника к более усердной, качественной и прибыльной работе. Однако заметим, что так будет рассчитываться зарплата в том случае, если в организации действует только комиссионная оплата труда — ведь нередко её комбинируют и с другими формами.

Читайте более подробно статью: → Пример расчета и начисления заработной платы с инфографикой.

Законодательная база

Законодательство является одним из наиболее значимых и эффективных регуляторов комиссионной оплаты труда. Обратимся к следующей таблице, чтобы рассмотреть, какие документы контролируют использующие эту систему оплаты компании:

Во-первых, согласно 135 ст. ТК РФ, все условия осуществления выплат должны быть прописаны в официальных документах и предоставлены сотруднику еще до его вступления на должность.

Во-вторых, на всех сотрудников зарплата должна назначаться равноценная — то есть, установленный процент должен оставаться одинаковым для каждого работника.

И, наконец, документация, устанавливающая особенности выплаты заработной платы на территории отдельного предприятия, не должна противоречить актуальному законодательству, в т.ч. Трудовому кодексу РФ.

Несоблюдение работодателем правил, указанных в законодательной базе РФ, может повлечь за собой серьезную ответственность — вплоть до уголовной.

Недостатки комиссионной оплаты труда

Рассмотренные ранее плюсы данной системы оплаты труда неоспоримы — но следует обратиться и к её минусам. Их немного, однако, для выбора данной системы они могут сыграть решающую роль:

  1. Для работодателя невыгодно устанавливать минимальную зарплату, т.к. иногда она может быть выше реально заслуженной сотрудником. Отсутствие гарантированного минимума способно отпугнуть потенциального сотрудника, а иногда и повлечь за собой непредвиденные негативные обстоятельства.
  2. Иногда компании нужно сбыть товар, который с трудом идет в ход. Менеджер, понимая, что не справится с реализацией (а соответственно и не получит зарплаты) может отказаться от работы с высокой вероятностью.
  3. Не всегда получаемая заработная плата полностью зависит от работника.

Таким образом, выбор данной системы оплаты труда является целиком и полностью индивидуальным. Не для каждого сотрудника и не для каждого работодателя она сможет подойти.

Основные особенности и нюансы

У данной системы множество своеобразных черт и особенностей, которые четко отражены в следующей таблице.

  • фиксированная процентная ставка;
  • процентная ставка различная для каждой группы товаров, подлежащих реализации;
  • процентная ставка гибкая в соответствии с долей рынка;
  • процентная ставка гибкая в соответствии с сезоном, в который осуществляется работа;
  • комиссионная процентная ставка фиксирована за единицу реализуемого товара.

Среди особенностей можно отметить в большинстве случаев только положительные черты — поэтому в последнее время становится все больше приверженцев именно такой системы оплаты труда.

Где применяется комиссионная система оплаты труда?

Комиссионная система оплаты труда подходит следующим типам предприятий:

  1. Предприятия осуществляющие продажи любого рода товаров или услуг.
  2. Предприятия, сотрудники которого занимаются поиском и подбором клиентов для реализации им в дальнейшем товаров или услуг.
  3. Фирмы, оказывающие услуги населению, размещающие рекламные проспекты, реализующие товары и т.д.
  4. Предприятия внешнеэкономической службы.
  5. Предприятия непроизводственного характера, которые занимаются предпринимательской деятельностью.
  6. В рамках различных предприятий в пользу работников среднего звена, менеджеров, сотрудников в области маркетинга, управленцев, специалистов повышенной квалификации, а также руководителей.

В условиях рыночной экономики именно комиссионная система оплаты труда становится наиболее эффективной, выгодной и удобной.

Сравнение комиссионной системы оплаты труда с другими

Рассмотрим следующую таблицу, чтобы сравнить другие системы оплаты труда с комиссионной:

Среди различий выделяем, что при тарифной системе оплаты труда конечная зарплата сотрудника практически не зависит от того, как усердно он трудится. Даже если взять тарифную премиальную систему начисления зарплаты, то премия тоже не всегда зависит напрямую от сотрудника.

Различия, главным образом, заключены в том, что зарплата начисляется на бригаду в целом. Распределить её между каждым участником достаточно трудно: затруднения вызывает определение индивидуального вклада каждого участника в общее дело.

Подходящую систему оплаты труда подбирают не только в согласии с личными предпочтениями директора компании, но также и с основным родом деятельности предприятия, аналитикой определенных рисков при реализации продукта или услуги и иными индивидуальными факторами.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вопрос №1.

Может ли комиссионная система оплаты труда применяться на предприятиях, которые не занимаются продажей или распространением товаров и услуг?

В условиях нынешней экономики такой вариант во многих случаях оказывается удобным и для работодателя, и для сотрудника. Однако если выяснить наверняка уровень прибыли, которую принес сотрудник, окажется невозможным или затруднительным, то такую систему оплаты можно совмещать с другой.

Вопрос №2.

Может ли работодатель изменить заранее установленный комиссионный процент?

Да, но для этого ему понадобится получить согласие всех других руководящих лиц на предприятии, издать приказ, а также в обязательном порядке ознакомить с изменениями сотрудника, получив от него расписку об ознакомлении.

Вопрос №3. Если на предприятии действует комиссионная система оплаты труда с установленной минимальной выручкой, которой сотрудник не заработал за месяц, какую зарплату он получит?

В соответствии с Конституцией РФ сотрудник все равно должен будет получить установленный минимум, даже если он его не заработал за месяц (см. → минимальный размер оплаты труда по годам).

Вопрос №4.

Может ли работодатель изменить установленный минимум оплаты труда на предприятии (базовую ставку)?

Да, может, но для того ему потребуется получить согласие от других руководящих лиц на предприятии, издать приказ и в обязательном порядке познакомить с ним всех сотрудников, которых коснется данный вопрос.

Источник: http://ndpr.ru/ooo80/komissionnaya-sistema-oplaty-truda-infografika-plyusy-minusy-raschet-primery-formula-rascheta-komisionnyx-s-obnalichkoj/

Комиссионная система оплаты труда – что это такое, плюсы и минусы, пример

Комиссионная система оплаты труда - что это такое, плюсы и минусы, пример

Становление рыночной экономики в Российской Федерации вызвала обязательств решения проблем по выпуску качественной продукции совместно с успешной ее реализацией. На рынке возникла жесткая конкуренция среди производителей, которая непрерывно возрастает.

Предприятия разных сфер деятельности вынуждены искать пути решения проблем, чтобы эффективно сбыть продукцию, получить достаточно большую прибыль. Одним из способов усовершенствования методов регулирования труда, трудовых отношений стала реорганизация систем оплаты труда.

Что это такое

Одновременно с тем система оплаты труда удовлетворять экономическим условиям предприятия, чтобы оно было рентабельным.

Оплата труда, в сущности, является системой взаимоотношений, которая обеспечивает установление и осуществление выплат работникам предприятия за труд сообразно нормативно-правовым актам, документации по нормам трудового права.

В последние годы начала распространяться повсеместно комиссионная система для оплаты труда работников.

По указанной системе заработная плата исчисляется в процентном соотношении от прибыли, полученной компанией в результате предпринимательской деятельности, личного вклада работника в ней.

Комиссионная система оплаты труда предполагает производство выдачи заработной платы работнику в качестве фиксированного дохода от продажи за выполнение трудовых обязанностей, возложенных на него условиями трудового договора.

Принятая форма осуществления выплат работнику указывается как комиссионная оплата труда в трудовом договоре, который заключается работодателем с принимаемым на работу сотрудником.

Как показывает практика, в данное время успешно применяется многие разновидности комиссионной системы. Все они увязывают осуществление оплаты за выполнение определенного вида труда работнику с конечным результатом его деятельности.

Работодатель выбирает конкретную систему оплаты в зависимости от конечной цели хозяйственной деятельности, присущим ей особенностям, занимаемой ею нише на рынке, специфичности рынка.

В трудовом договоре необходимо описать принятую систему, по которой будет оплачиваться выполняемая работником работа, условия и порядок ее осуществления.

Комиссионная система оплаты труда представлена в двух видах, в число коих входит:

  • комиссионно-премиальная, подразумевающая установление минимального размера оплаты, включая дополнительную плату, которая подсчитывается в процентном соотношении от дохода;
  • комиссионно-сдельная, предполагающая назначение заработной платы в виде процентов от прибыли, получаемой компанией.

Работодатель вправе самостоятельно установить систему оплаты сообразно указаниям статьи 153 ТК, для чего он разрабатывает «Положение об оплате труда», локальные акты.

Указанная нормативная документация регламентирует принятую в компании систему оплаты. Она согласовывается с представителем профсоюзной организации предприятия.

В нормативной документации должны быть освещены вопросы:

  • касающиеся условий премирования;
  • определения числа работников, которым зарплата будет выплачиваться по указанной системе;
  • размер, сроки осуществления премиальных, комиссионных выплат.

Что касается комиссионно-сдельной оплаты за выполнение трудовых обязанностей, то заработная плата подсчитывается как произведение сдельной расценки, представленной как фиксированный процент и объема продаж, количества единиц реализованной продукции.

Ее условия, расценки за единицу, порядок назначения и осуществления выплат закрепляются в положении об оплате.

В основе расчета лежит, когда применяется комиссионная система оплаты труда формула:

Про повременно-премиальную систему оплаты труда рассказывается в этой статье.

Отличительная особенность комиссионно-премиальной оплаты труда заключается в относительно невысоком размере ее базовой части равной установленного нормами минимальной оплате заработной платы и допустимо высоком размере премиальных, комиссионных выплат.

К наиболее часто встречаемым формам оплаты, применяемыми работодателями в своей деятельности, относится установление размера комиссионной платы в виде жесткого фиксированного процента:

  • от объема продаж;
  • от типа реализуемой продукции;
  • на каждую единицу реализуемого товара;
  • от прибыли, получаемого от заключенного с покупателем договора;
  • от полученного дохода, поступающего вследствие обслуживания клиента после осуществления продажи.

Одним из отличительных признаков комиссионной платы в предпринимательской деятельности работодателей стало применение так называемого «гибкого процента» отчисляемого от объема продаж.

По указанной форме при установлении размера комиссионных принимается плавающий процент от объема реализации продукции, услуг в зависимости от:

  • доли рынка;
  • уровня спроса продукции потребителями;
  • выполнения плановых заданий по реализации;
  • сезонности;
  • территории продаж.

Работодатель вправе установить расценку на единицу продукции, исходя из производственных мощностей, себестоимости продукции, выставляемого на продажу объема.

Прерогативой руководителя компании, фирмы является возможность назначения соответствующего «Положению об оплате труда» фиксированного или гибкого процента, которая выплачивается работнику в качестве заработной платы.

Утверждается принятая для конкретного работника оплата труда приказом руководителя. Она также отражается в штатном расписании компании, где указывается должность принимаемого на работу лица, установленная система оплаты.

Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда

Одним из главных путей повышения продуктивности хозяйственно-экономической деятельности любого предприятия является выбор прогрессивного метода оплаты труда занятых на нем работников.

Всякая принятая на предприятии система должна быть достаточно простой, чтобы она была понятна работникам.

Они должны видеть непосредственную связь, которая объединяет производительность труда, качество выполненной работником труда и получаемую им заработную плату.

Комиссионная система оплаты труда есть действенный способ повышения мотивации для работников, заинтересованных в получении высокого заработка. Любой работник стремится получить высокие результаты своей деятельности.

При стремлении компании максимально увеличить общий объем продаж он имеет возможность назначить комиссионные выплаты в виде жесткофиксированного процента от объема реализуемой продукции.

Если предприятие выпускает несколько видов продукции, один из которых он усиленно продвигает, то он вправе установить за его реализацию повышенный процент комиссионных.

К недостаткам системы можно отнести то, что некоторые работодатели не желают устанавливать базовую часть зарплаты, что влечет к непредвиденным последствиям.

Например, менеджеру по сбыту продукции в силу отсутствия спроса на нее не удалось заключить договора по продаже, хотя он в течение месяца не покладая рук занимался переговорами с потребителями.

Безусловно, в конце месяца он не получить заработную плату, что скажется на его материальном положении. Оно будет не способно обеспечить нормальную жизнедеятельность минимум как на месяц до осуществления выплаты следующей зарплаты.

Где применяется

Комиссионная система оплаты труда успешно применяется на предприятиях, в образованиях с различными правово-организационными формами.

Она устанавливается в компаниях, фирмам, которые занимаются оказанием услуг населению, реализацией товаров, сбытом готовой продукции, размещением рекламных проспектов, в учреждениях внешнеэкономической службы.

По ней оплачивается труд:

  • руководителей различного ранга;
  • высококвалифицированных специалистов;
  • работников управленческого состава;
  • сотрудников маркетинговой службы;
  • менеджеров различных сфер и отраслей торговли, бытового обслуживания.

Комиссионная оплата труда в условиях рыночной экономики становится наиболее приемлемой во многих непроизводственных сферах, занимающихся предпринимательской деятельностью.

Пример расчета

В качестве примера приводится расчет комиссионных выплат, подлежащих оплате менеджеру по сбыту продукции среднего звена Общества с ограниченной ответственностью «Чайка» Ю.Д. Корнилову.

По трудовому договору Ю.Д.

Корнилову была назначена заработная плата с применением минимального оклада в размере 5970 рублей, в качестве комиссионных выплат установлен процент от реализуемой продукции равный — 12. За ноябрь 2015 года Ю.Д. Корнилов распродал продукцию с общей стоимостью в 95 000 рублей.

Определяем причитающуюся менеджеру зарплату по формуле:Причитающаяся Ю.Д. Корнилову заработная плата за ноябрь составляет 17 370 рублей.

В добавлении к вышесказанному необходимо заметить, что проблемы системы оплаты труда являются ключевыми в условиях рыночных взаимоотношений работодателя и работника.

Именно от оплаты труда зависит производительность, способствующая повышению рентабельности предприятия.

Работодатель должен быть заинтересован в поисках способов и методов эффективных форм оплаты труда работникам, от которых зависит конечный результат хозяйственно-экономической деятельности предприятия.

Бригадная форма оплаты труда рассматривается здесь.

Как производится оплата труда в ночное время, описывается в этой статье.

Источник: http://adry.com/komissionnaja-sistema-oplaty-truda.html

Комиссионная система оплаты труда | Статьи | Журнал «Кадровое дело»

Все большее число предприятий переходит на комиссионную систему оплаты труда. О том, в чем ее суть и особенности, а также преимущества и недостатки, расскажем в статье.

Из этой статьи вы узнаете:

  • что такое комиссионная система оплаты труда и ее особенности;
  • какие существуют виды комиссионной системы оплаты труда;
  • в чем преимущества и недостатки такой системы;
  • какие факторы влияют на формирование оплаты при комиссионной системе.

Комиссионная система оплаты труда считается одной из самых новых и прогрессивных форм оплаты работы сотрудников.

Ее главная особенность заключается в том, что между трудовыми достижениями сотрудника и его итоговой заработной платой есть прямая связь.

То есть чем лучше и эффективней работник, тем больше он получит в конце месяца за свой вклад в развитие предприятия. Это особенно стимулирует к более продуктивной работе и высоким результатам.

В чем суть комиссионной системы оплаты труда

Сущность такого вида оплаты заключается в том, что сотрудник получает фиксированный процент от той выручки в компании, которая была получена по итогам его усилий. Это смешанный тип оплаты труда, у которого есть несколько подтипов.

Чаще всего комиссионную систему оплаты труда используют в сфере продаж. Именно там такой метод оплаты максимально эффективно сказывается на результатах.

С его помощью можно регулировать объемы продаж в компании, а также стимулировать рост продаж на определенный вид продукции (например, за счет повышенного процента оплаты на него).

Наиболее популярна комиссионная система оплаты труда на таких предприятиях и подразделениях:

  • в отделах сбыта и рекламных агентствах;
  • на предприятиях, что занимаются продажами готовых товаров;
  • в отделах маркетинга и внешнеэкономических службах;
  • в компаниях, что оказывают услуги населению.

Иногда такой подход применяют в условиях производственных предприятий, когда требуется увеличить обороты производства той или иной продукции. В таком случае, сотруднику назначают комиссионную доплату за каждую изготовленную деталь сверх установленной нормы.

Узнайте о  формах и системах оплаты труда

Виды комиссионной оплаты труда

Комиссионная система является разновидностью смешанной системы оплаты труда и делится на два вида.

Комиссионно-сдельная

В этом случае заработок сотрудника полностью зависит от его выработки, а определяется одним из двух способов:

  • на стоимость реализованной продукции устанавливается определенный процент комиссионных для работника;
  • на определенный объем реализованной продукции для сотрудника устанавливается заранее оговоренный фиксированный уровень оплаты.

Комиссионно-премиальная

В таком случае итоговая оплата будет рассчитываться из двух составляющих:

  • фиксированный оклад (обычно это минимально допустимая заработная плата для сотрудника);
  • процент от продаж (то есть своеобразная премиальная часть за выполненную работу).

Причем эта премия может быть не только процентом от реализованной продукции, но и в виде поощрения за любой успешный результат, которого достиг сотрудник.

Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда

Основными преимуществами комиссионной системы оплаты труда являются:

  • высокая степень заинтересованности работников в результатах своей деятельности;
  • возможность регулировать/увеличивать объемы продаж определенных товаров или услуг;
  • способность сотрудника собственными силами регулировать и считать свою заработную плату;
  • гибкость в работе, то есть работник может самостоятельно планировать свой график и загруженность в соответствии со своими предпочтениями.

Но есть у системы и несколько весомых недостатков, а именно:

  • нестабильность формирования заработной платы сотрудников;
  • неспособность сотрудников влиять на объемы продаж в отдельно взятых случаях;
  • прямая зависимость заработной платы работников от ситуации на рынке.

Причем есть возможность нивелировать перечисленные недостатки.

Для этого нужно только установить фиксированный минимальный оклад, который сотрудник получит в любом случае независимо от объемов продаж.

В то же время все преимущества остаются в силе, ведь работник по-прежнему заинтересован в высокой результативности.

Факторы, которые влияют на комиссионную оплату труда

Согласно ст. 153 Трудового Кодекса РФ, у работодателя есть право лично выбирать и устанавливать систему оплаты труда на производстве. Главное, чтобы она не противоречила действующему законодательству.

Принятое решение необходимо зафиксировать в таких документах, как: положении об оплате труда, приказе об установлении системы оплаты труда, трудовом договоре с работником, других локальных нормативных актах.

Именно в Положении об оплате труда определяется, как и на основании чего сотруднику будет начисляться заработная плата.

При комиссионной системе оплаты труда решающими факторами могут стать: объемы продаж, виды продукции, прибыль предприятия, уровень спроса на товар/услугу, сезонность, выполнение установленного плана, регион деятельности и многие другие.

Все эти факторы обязательно должны быть зафиксированы во внутренней документации при заключении договора с сотрудником.

Рекомендуем материалы по теме:

Источник: https://www.kdelo.ru/art/383786-qqq-16-m10-komissionnaya-sistema-oplaty-truda

Комиссионная система оплаты труда

На данный момент в нашем государстве одним из самых прогрессивных решений по выплате заработных плат является комиссионная оплата труда.

https://www.youtube.com/watch?v=g-C_ng5_T9U

Конкретный вид оплаты уже показал свою эффективность – человек получает столько денег, сколько заработал. Тем самым повышается эффективность рабочего процесса, в отличии от того варианта, когда человек получает фиксированную оплату вне зависимости от того, как он проводит свое рабочее время.

От чего зависит

Конкретный тип выплат по работе зависит от нескольких общих факторов, но могут быть и дополнительные – они уже определяются отдельно на каждом предприятии.

Комиссионная ЗП зависит от:

Положение является главным регулирующим фактором в системе подобных оплат, именно в нем регулируется то, за что человек получает деньги и по какой схеме проводят начисление.

Сумма, получаемая сотрудником может быть зависимой от:

  • объемов продаж;
  • того, сколько организация получила прибыли;
  • результатов выполнения плана;
  • потребительского спроса на продукцию.

Где практикуется

Комиссионный расчет, зачастую, практикуется в сфере торговли, конкретнее – прямые продажи услуг или товаров.

Конкретный тип расчетов позволяет не только не допускать снижения количества, но он даже помогает поднять продажи, потому что человек за каждую проданную единицу или приобретенную у него или всей организации (в зависимости от того, как рассчитывается комиссия – по общему или личному показателю) услугу получает свой процент.

Организации, где наиболее популярна конкретная форма выплат:

  • Рекламные агентства.
  • Организации, продающие товары.
  • Организации, предоставляющие услуги.
  •  Отделы сбыта.
  • Отделы маркетинга.
  • Службы, связанные с внешнеэкономической деятельностью.

При некоторых  ситуациях с подобной формой ЗП, процент может быть либо бонусом непосредственно к ставке, либо процент и составляет всю сумму получаемой сотрудником платы за труд.

Ее «Плюсы» и «Минусы»

К плюсам конкретной формы оплаты можно отнести:

  • повышение интереса сотрудника в результате работы;
  • увеличение объемов сбыта продукции;
  • возможность сотрудника самостоятельно планировать и рассчитывать заработок;
  • осуществление инициативной способности сотрудника (самостоятельное определение плана работы).

К минусам относят:

  • Отсутствие стабильности уровня ЗП.
  • Объемы сбыта могут не поддаваться регулированию со стороны сотрудника.
  • Рыночная ситуация влияет на ЗП.

Виды

Комиссионная оплата подразделяется на два вида:

  • Комиссионно-сдельная. Заработок в полной мере зависит лишь от способности работника выполнять свои обязанности, то есть – полностью от выработки.
  • Комиссионно-премиальная. Состоит заработок из двух частей – фиксированная ставка и определенная премия по результатам работы. Результатом работы представляется не только количество проданного товара, возможны и другие варианты, в каждой организации свои.

Комиссионная оплата в организации

Расчет размеров

Когда заработанная плата является чистым процентом, то и ее расчет по формуле предельно прост, то есть:

ЗП=Прибыль сотрудника за продажи, процент проданного им.

Когда имеется к проценту ставка, то есть комиссионно-премиальная форма, то формула выглядит:

ЗП=Доходный процент+Фиксированная ставка.

Пример:

Если продавец Васильева на рынке продала 100кг картошки по стоимости 20дн.зн./кг, то ее выручка, если она работает по комиссионно-сдельной форме за 5% от проданного, составит 100дн.зн. Но если ничего не продала – ничего не получила.

Если продавец Васильева продала то же количество картошки по той же цене, но при этом у нее комиссионно-премиальная форма оплаты со ставкой 100дн.зн. в день+5% от проданного, то она получит 200дн.зн. Ничего не продала – получила 100дн.

зн.

Расчет аванса

Расчет аванса так же проводится по формуле:

Аванс=Процент прибыли сотрудника на момент выплаты аванса.

Он не меняется, вне зависимости от того, какая форма комиссионной оплаты.

Оплата на Крайнем Севере

При работе в условиях Крайнего Севера существуют определенные надбавки к ЗП.

Они соответствуют закрепленным районным ставкам.

Конкретные надбавки имеют сотрудники, местом работы для которых, согласно договору, есть организация, которая расположена в районе Крайнего Севера.

Исключением является работники вахтового метода. Командируемые сотрудники в районы конкретного типа не получают данных надбавок.

За исключением этих законодательных моментов, другой разницы нет между работой с комиссионной ЗП в центральных регионах и работой с этим же типом ЗП в условиях Крайнего Севера.

Предоставление отпуска

Отпуск сотруднику с комиссионной формой заработка предоставляется с теми же условиями, что и работающему чисто на ставке, без каких-либо процентных надбавок за исполнительность.

Сумма отпускных рассчитывается из среднего заработка такого сотрудника.

В каких документах отражается

Комиссионная ЗП обычно имеет упоминание в таких документах, как:

  • Положение об Оплате. Комиссионная форма обязана отображаться в конкретном документе. Утверждается приказом директора, в случае изменении либо путем новой редакции.
  • Трудовой договор. Все соглашения о комиссионной оплате, а также условия, обязательно отображаются в трудовом договоре.
  • Приказ о приеме. Аналогично трудовому договору, в случае использовании унифицированной формы приказа Т-1. Добавляется необходимая строка о проценте, и указываются все условия приема на работу. В строчках о ставке ставиться прочерк при комиссионно-сдельной.
  • Приказ о Норме труда. Существуют определенные нормы (выработки времени, обслуживания и продаж). Ориентировочное значение уровня проделанной работы, от которой зависит заработок.
  • Штатное расписание. С учетом нестабильности размера ЗП, если форма комиссионно-премиальная, то в штатном расписании указывается сама ставка, как постоянная часть, и процент – как надбавка или премиальные. Если комиссионно-сдельная, то указывается минимальная возможная ставка, соответствующая должности. Но при этом, она выплачивается лишь с оговоркой на то, что человек заработал за период меньше нее.

Перевод с оклада на комиссию

При найме сотрудников работодатель самостоятельно подбирает вид оплаты трудовой деятельности из действующих систем оплаты согласно трудовому законодательству.

Комиссионная оплата труда чаще всего устанавливается для сотрудников, приносящих непосредственный доход. При переводе в обязательном порядке требуется предупредить всех переводимых сотрудников на данный тип и собрать их подписи.

Уведомление при переходе составляется в свободной форме и предоставляется работнику.

На момент ознакомления работника с данными инновациями, до их непосредственного воплощения, должно быть еще не менее 2 месяцев, обязательна подпись на двух экземплярах, один из которых остается работнику.

Источник: http://kadriruem.ru/komissionnaja-oplata-truda/

Сдельная оплата труда: плюсы и минусы системы

Сдельная оплата труда: плюсы и минусы системы Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-35-33 доб. 738 .

Это быстро ибесплатно!

Каждое предприятие вправе самостоятельно выбирать форму оплаты труда для сотрудников. Среди разновидностей форм денежного вознаграждения часто применяется сдельная оплата труда.

Большинство людей, работающих по распространенной окладной схеме, лишь поверхностно знают, что это такое, и не могут объективно оценить плюсы и минусы сдельной системы.

Главной особенностью этого типа оплаты является то, что итоговая сумма к выплате зависит от объема выполненной работы, в отличие от повременного (окладного) типа, где оплачивается затраченное на работу время.

Однако это вовсе не означает, что наемный работник не обязан соблюдать правила внутреннего трудового распорядка.

Работодатель со своей стороны обязан контролировать рабочее время сдельщика.

Выделяют два типа сдельной оплаты:

  1. Индивидуальная — начисление зарплаты за выполненный сотрудником объем работы.
  2. Коллективная — итоговые начисления зависят от выполнения общего плана работ на группу сотрудников (отдел, сектор, бригаду).

При этом первый вид оплаты труда стимулирует работников гораздо эффективнее второго.

Для определения суммы выплаты при такой схеме начислений учитываются следующие показатели:

  • сложность работы;
  • профессиональная подготовка сотрудника;
  • условия труда;
  • объем и качество выполненной работы.

Полноценно произвести оценку объема работ и качества их выполнения возможно не во всех видах деятельности, поэтому такой тип оплаты в них применяться не может.

К примеру, сотрудник охраны просто ведет наблюдение за вверенным объектом в течение какого-то времени, и возможность объективно оценить его труд практически отсутствует, поэтому оплату он получает исключительно за время, проведенное на посту.

Недостатками такой схемы расчетов являются:

  1. Для работодателя:
    • снижение качества выполняемой работы, поскольку упор делается на ее объем;
    • пренебрежение техникой безопасности и экономией ресурсов для ускорения процесса.
  2. Для работника:
    • материальная ответственность, дополнительные штрафы за невыполнение нормативов;
    • проблемы с обучением новичков — для проведения стажировки необходимо время, в которое опытные сотрудники могли бы выполнять свои оплачиваемые обязанности;
    • высокий уровень конкуренции.

Переход на сдельную оплату труда

Многие работодатели отмечают в качестве главного минуса повременной формы расчетов недостаточную мотивацию сотрудников к качественному выполнению поставленных задач и в связи с этим задумываются над тем, как перевести работника на сдельную оплату труда.

Согласно Трудовому кодексу РФ, в индивидуальном трудовом договоре указывается форма выплаты вознаграждения, соответствующая системе расчетов, действующей в организации.

Эта система обязательно указана в коллективном договоре, в связи с чем переход на ту или иную систему его затрагивает в первую очередь.

Исключение составляют ситуации, когда на предприятии ранее использовалась или используется сдельная оплата, — в этом случае внесение правок в коллективный договор не потребуется.

В статье 72 Трудового кодекса РФ обозначено, что изменения условий труда, чем и является смена схемы оплаты, в большинстве случаев допустимы лишь с обоюдного согласия обеих сторон договора, оформленного в виде дополнительного соглашения.

Если же работодателю необходимо откорректировать условия оплаты в договоре без предварительного согласия работников, то в соответствии со статьей 74 Трудового кодекса РФ он имеет на это право только при изменении условий труда (например, изменения в структуре или технологиях рабочих процессов). Важно учесть, что подобная схема допустима, только если изменения не затрагивают трудовую функцию сотрудника.

Для того чтобы в соответствии с законом изменить форму выплаты вознаграждения без предварительного согласия сотрудников, работодатель обязан:

  1. Заблаговременно в письменной форме уведомить работников о предстоящих изменениях и о причинах, вызвавших их, не позднее чем за 2 месяца до вступления изменений в силу.
  2. Предложить альтернативные вакантные должности сотрудникам, отказывающимся работать в обновленных условиях. Все должности должны соответствовать квалификации сотрудника и предлагаться в письменной форме.

Оплата отдельных профессий

В некоторых видах деятельности использование сдельной системы расчетов эффективнее повременной, поскольку напрямую влияет на результат и мотивирует к увеличению производительности.

По такой системе производятся начисления работникам цехов и производственных организаций.

Существует ряд профессий, для которых такая форма расчетов является максимально результативной, и иные схемы для них применяются крайне редко.

Например, сдельная оплата труда в строительстве активно применяется и имеет несколько наиболее распространенных форм:

  • прямая — рассчитывается исходя из выполненного объема и тарифной ставки за единицу работы;
  • сдельно-премиальная — отличается от прямой надбавкой в виде премии при выполнении дополнительных объемов, указанных в договоре;
  • сдельно-прогрессивная — не может применяться параллельно со сдельно-премиальной, поскольку подразумевает повышенные расценки на объемы, выполненные сверх норм, которые могут увеличиваться в зависимости от уровня перевыполнения;
  • косвенно-сдельная — рассчитывается исходя из количества обслуживаемых объектов (работников) и часто применяется к вспомогательному персоналу.

Оплата труда водителей также часто подразумевает сдельную систему.

При этом зарплата работника напрямую зависит от количества перевезенных им грузов или километров пути и начисляется исходя из тарифа за выполнение единицы работ.

Использование такой формы расчетов особенно характерно для водителей грузовых автомобилей.

В некоторых профессиях для определения тарифов необходимо учитывать квалификацию мастера.

Например, для расчета стоимости единицы работы токаря необходимо учесть его разряд. В ином случае ему будет выгоднее работать по окладной схеме, которая это учитывает.

Руководством салонов красоты часто используются трудовые договоры с парикмахером для сдельной оплаты труда. В таких случаях обозначается точный процент от общей выручки мастера, который и является его зарплатой.

Заключение договора при сдельной оплате

Условия сотрудничества работодателя и работника фиксируются в письменной форме при заключении трудового договора. В нем указываются все права и обязанности сторон по отношению друг к другу.

В статье 57 Трудового кодекса РФ обозначено, что помимо прочих условий труда, в договор должны быть включены условия оплаты — оклад или тарифные ставки.

Ссылаться на другие регламентирующие документы компании при описании условий расчета не допускается, т. е. должны быть указаны точные цифры.

Связано такое ограничение с тем, что трудовой договор работодатель не вправе изменить самостоятельно, в отличие от прочих документов.

Руководитель вправе самостоятельно утвердить форму оплаты в организации с помощью соглашений и прочих нормативных актов. Гарантии работника, например минимальный размер выплат, в этом случае устанавливаются:

  • Трудовым кодексом РФ;
  • местными нормативно-правовыми актами;
  • указами Президента и постановлениями Правительства РФ;
  • федеральными законами.

Трудовой договор со сдельной оплатой труда является отдельным типом документа, и оформлению которого установлены следующие требования:

  • составление в письменной форме, по одному экземпляру работодателю и работнику;
  • указание взаимных прав и обязанностей, а также условий работы;
  • обозначение особенностей оплаты;
  • отсутствие противоречий между договором и прочими нормативными актами организации.

Структура договора:

  1. Предмет договора. Информация о том, куда и на какую должность принимается сотрудник. Здесь же необходимо указать срок действия документа.
  2. Права и обязанности сторон. Описание условий сотрудничества для обеих сторон, в т. ч. описание функций работника.
  3. Трудовой распорядок. Указание графика работы с обозначением времени, отведенного на технический и обеденный перерывы.
  4. Условия ежегодного оплачиваемого отпуска. Если в организации отсутствуют внутренние правила, например заблаговременное формирование графика отпусков, то этот пункт необязателен.
  5. Условия выплаты вознаграждения:
    • показатели (объем работы, количество готовых изделий и т. д.);
    • тарифная ставка (стоимость за единицу каждого показателя);
    • наличие или отсутствие премии и показатели, от которых зависит ее начисление;
    • частота выплат.
  6. Ответственность сторон. В этом блоке указываются меры, применяемые к нанимателю и наемному работнику в случае нарушений условий договора.
  7. Заключительные положения. Описание причин, по которым действие документа может быть преждевременно прекращено, а также условия продления срока.
  8. Реквизиты и подписи сторон.

При необходимости допускается добавление в документ дополнительных пунктов при условии согласия обеих сторон.

Не нашли ответа на свой вопрос?Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

  • +7  (499) 703-35-33 доб. 738 (Москва)
  • +7 (812) 309-06-71 доб. 391 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!    

Источник: http://zakonirabota.ru/motivatsiya/oplata-truda-sdelno-otdelnye-primery-minusy-podobnogo-rascheta-zaklyuchenie-dogovorov-i-perehod-na-takuyu-oplatu.html

Бухгалтерия
Добавить комментарий